¿Es el Digital Signage un negocio viable en nuestro país?

7 KEAyer hubo la presentación IAB del estudio que se hizo sobre la publicidad digital en España. Los resultados incluían los segmentos: Internet,  móvil  y el Digital Signage (DS). Quiero hacer especial hincapié sobre el hecho de incluir el DS que sería más precisamente el DooH (Digital out of Home), y estamos aceptando la convergencia on y off, lo que me parece estar en la tendencia de la transformación digital o parte de disyunción publicitaria.

Esto dicho y analizando las cifras, según IAB el DooH en 2015 pesa 35,6 M€, representando menos de la mitad de la inversión en móvil y solo un 3% de la inversión Internet. Muchos dirían que el DooH es realmente negligible en esta presentación y realmente lo es en el absoluto, sin embargo entrando en una cierta relatividad y mirando al futuro puede ser uno de los medios con más futuro.

El indicador que nos falta mirando a países líderes como estados unidos se llama ingreso por pantalla ARPU – IMAP) y también beneficio por pantalla. Os invito a un calculo rapido basado en hipótesis del mercado:

Hipótesis:

  • Número de pantallas: 40.000 (en USA ya son más del millón y en UK > 350.000)
  • Coste medio de una pantalla: 3.200€
  • Coste mensual medio de mantenimiento (licencia, soporte, infotainment, etc.): 50€
  • Ingreso anual (IAB): 35,6 M€

Cálculos:

  • Ingreso Medio Anual por Pantalla (IMAP): 35,6 M€ / 40.000= 890€ y mensual: 890/12= 74,16€
  • Costes Fijos / pantalla relativos a una instalación DooH (amortización 36 meses) :  3.200/36= 88,88€
  • Mantenimiento: 50€
  • Costes variables, costes fijos propios de la empresa y tasas… (en esta cuenta de la vieja no los incluimos)

Resultado: 74,16€ – 138,88€= – 64,72€

Esto no es más que una cuenta de la vieja y sobre todo con hipótesis que cada uno podrá modificar como le convenga mejor. Una vez más podemos decir que este negocio no es viable, ¡pues si que lo es! ¿Como? Antes de todo miremos a los líderes del mercado DooH: los Estados Unidos. El ingreso medio por pantalla cambia de una forma rotunda, ellos tienen un indicador que es imprescindible, el ARPU (Average Revenue Per Unit) en castellano IMAP. Cuando nuestro ARPU es de 74,16€ el suyo es de más 500€  ¿Adonde está la trampa? pues en gran parte en el número de campañas gestionadas por una pantalla. En España estamos en una media de un poco más de una campaña por año y pantalla y en USA alrededor de 7 campañas (sabiendo que una pantalla puede gestionar más de 10 campañas simultáneas respetando un estándar de 4.800 pases).

Hay que organizarnos para hacer crecer este mercado del DooH ya que se presenta con un futuro muy alentador (ver los líderes). No existe ninguna razón que nos impida hacer del DooH un mercado muy rentable.

Podemos esperar o empezar ya implantando las soluciones (hay muchas: tecnológicas, estratégicas, tácticas, etc.) que permiten alcanzar los objetivos que este mercado se merece.

Advertising New Wave – 2016

New WaveAdvertising market disruption is now a reality. The old fashion organization with the above and below the line is not anymore fitting with the current advertisers’ demand. We do need to recognize the technology impact and also the continuous demand from advertisers to get more control and value while advertising services and products. The number of new media is growing up specially thanks to the technology. So far the medium most impacted has been by far Internet. However, the outdoor segment, after10 years digital emerging period, getting its recognition award from the advertising market. The technology is now offering real answers to the advertisers’ questions: how do I get my proof of play with tangible measurements, where are the dashboards, can I get my KPIs in real time, could I get different payment model, … All of these questions that we intend to answer in this document

What’s wrong with you?

adminIt’s getting worst!

Report:

Fresh report coming out from Invidis and based on OVAB’s surveys says that the trend shown by DBCI is far more positive in Spain and Portugal. That’s a good news but then it says that Technology prices are failing down and that contents are the key problem of the slow growth, because the UHD (Ultra High Definition “4K”) is claiming for higher content’s cost from production.

Sorry but the first question that we should have been asked: was do we really need the UHD now? And in most of the cases the answer coming from the audiences is NO!

However, the guilty guys are not the screen providers, they do their job promoting the 4K and that is right. The problem is on the client’s side, such as media owners that are doing their set up in many cases without industry’s knowledge and that is a danger. First think is first: think revenues and then you’ll see what you can afford to spend. You have plenty of consultants out there that can guide you, however make clear that they are technology agnostic and that they have advertising experts on their team.

The other important one is that the providers are working hard on a “do it yourself set up’s solutions”. Again that could be a big danger. Ask the provider that proposes such a solutions if they will commit themselves on your business as for instance: you paying them based on ad’s transaction?

Watch out 8K is about to land, so more investments to come for what tangible revenues?

http://invidis.de/2014/12/ovab-europe-digital-signage-business-climate-index-great-expectations-for-2015-in-spain/