Why is Digital Signage & DooH so overused

digital_signage_duty_freeRecently I’ve been invited in a meeting with a Media Owner (MO) about its development on the Digital side of the out of Home (ooH). This media owner is one of the top five in the Spanish industry. During the debate he demonstrated all of his expertise in the advertising market segment. While the meeting was entering in a pre-negotiation phase the MO’s leader said:

well, Digital Signage / DooH is not rocket science!

I was completely amazed by the lack of knowledge and sensitivity that this big guy had of its market, with a perception that the totems to be developed in the business are like setting up a TV screen at home.

After more than 30 years experience (in different markets) I’ve raised the DooH at the most difficult business to manage.

Let me file here a list of areas that you need to manage in order to make a DooH project successful:

Pre-project:

  1. Customer needs analysis

  2. Marketing assessment

  3. Design (draft)

  4. Viability plan

Project:

  1. Final design (after negotiation)

  2. Agreed project plan (commitments and sign off)

  3. Project Management

  4. Handover to Operations

Post-Project:

  1. Operations (Network management & Customer Management)

  2. Service Management (3rd parties, escalations and dashboards reporting to C-levels)

  3. Business best practice (corrective actions for improvements thru projects)

In order to do so, you better off to get expertise on: business development, marketing, sales, legal, creativity, engineering, project management, service management and only at the end technology or IT.

The technology is quite simple to manage compared to other areas like building an efficient “viability plan” (some are using the term of business plan).

Facing the DS/DooH challenge either you decide to make it based on costs or on revenues and then look at the balance to make your mind up.

Don’t forget providers will generate costs that is their commercial targets!

And always, anytime, every milestone of your project, stay focused on one topic: your revenues (all of them including collateral ones)!

¿Es el Digital Signage un negocio viable en nuestro país?

7 KEAyer hubo la presentación IAB del estudio que se hizo sobre la publicidad digital en España. Los resultados incluían los segmentos: Internet,  móvil  y el Digital Signage (DS). Quiero hacer especial hincapié sobre el hecho de incluir el DS que sería más precisamente el DooH (Digital out of Home), y estamos aceptando la convergencia on y off, lo que me parece estar en la tendencia de la transformación digital o parte de disyunción publicitaria.

Esto dicho y analizando las cifras, según IAB el DooH en 2015 pesa 35,6 M€, representando menos de la mitad de la inversión en móvil y solo un 3% de la inversión Internet. Muchos dirían que el DooH es realmente negligible en esta presentación y realmente lo es en el absoluto, sin embargo entrando en una cierta relatividad y mirando al futuro puede ser uno de los medios con más futuro.

El indicador que nos falta mirando a países líderes como estados unidos se llama ingreso por pantalla ARPU – IMAP) y también beneficio por pantalla. Os invito a un calculo rapido basado en hipótesis del mercado:

Hipótesis:

  • Número de pantallas: 40.000 (en USA ya son más del millón y en UK > 350.000)
  • Coste medio de una pantalla: 3.200€
  • Coste mensual medio de mantenimiento (licencia, soporte, infotainment, etc.): 50€
  • Ingreso anual (IAB): 35,6 M€

Cálculos:

  • Ingreso Medio Anual por Pantalla (IMAP): 35,6 M€ / 40.000= 890€ y mensual: 890/12= 74,16€
  • Costes Fijos / pantalla relativos a una instalación DooH (amortización 36 meses) :  3.200/36= 88,88€
  • Mantenimiento: 50€
  • Costes variables, costes fijos propios de la empresa y tasas… (en esta cuenta de la vieja no los incluimos)

Resultado: 74,16€ – 138,88€= – 64,72€

Esto no es más que una cuenta de la vieja y sobre todo con hipótesis que cada uno podrá modificar como le convenga mejor. Una vez más podemos decir que este negocio no es viable, ¡pues si que lo es! ¿Como? Antes de todo miremos a los líderes del mercado DooH: los Estados Unidos. El ingreso medio por pantalla cambia de una forma rotunda, ellos tienen un indicador que es imprescindible, el ARPU (Average Revenue Per Unit) en castellano IMAP. Cuando nuestro ARPU es de 74,16€ el suyo es de más 500€  ¿Adonde está la trampa? pues en gran parte en el número de campañas gestionadas por una pantalla. En España estamos en una media de un poco más de una campaña por año y pantalla y en USA alrededor de 7 campañas (sabiendo que una pantalla puede gestionar más de 10 campañas simultáneas respetando un estándar de 4.800 pases).

Hay que organizarnos para hacer crecer este mercado del DooH ya que se presenta con un futuro muy alentador (ver los líderes). No existe ninguna razón que nos impida hacer del DooH un mercado muy rentable.

Podemos esperar o empezar ya implantando las soluciones (hay muchas: tecnológicas, estratégicas, tácticas, etc.) que permiten alcanzar los objetivos que este mercado se merece.

Advertising New Wave – 2016

New WaveAdvertising market disruption is now a reality. The old fashion organization with the above and below the line is not anymore fitting with the current advertisers’ demand. We do need to recognize the technology impact and also the continuous demand from advertisers to get more control and value while advertising services and products. The number of new media is growing up specially thanks to the technology. So far the medium most impacted has been by far Internet. However, the outdoor segment, after10 years digital emerging period, getting its recognition award from the advertising market. The technology is now offering real answers to the advertisers’ questions: how do I get my proof of play with tangible measurements, where are the dashboards, can I get my KPIs in real time, could I get different payment model, … All of these questions that we intend to answer in this document

Gana dinero en los proyectos DS – DooH

Para realizar un proyecto exitoso, siempre se ha utilizado una metodología incluyendo estándares. El mercado de la IT (Information Technology) es un ejemplo para demostrar el uso de las metodologías y de los estándares (Prince, ITIL, Cobit, Agile, …). Hemos realizado un video que os permite en menos de dos minutos conocer de qué se trata.

Para profundizar este tema podéis bajar el White Paper: Gana dinero en los proyectos Digital Signage.

En all2com, hemos creado Agile4com que permite tomar un proyecto desde su inicio, desarrollandolo y pasándolo con toda seguridad a operaciones. Podéis bajar el manual de usuario que se encuentra en la biblioteca all2com. También proponemos cursos de uso de la metodología en función de los requisitos del cliente como por ejemplo la certificación.

 

Nouvelle vague publicitaire

La publicité extérieure (ooH out of Home), serait-elle la base de la restructuration publicitaire ?

L’organisation desdigital_signage_duty_free marchés publicitaires “Above the Line” et “Below the Line” est en pleine restructuration à cause d’un impact technologique important. Le marché numérique publicitaire DooH qui a pris forme depuis plus de 10 ans se transforme peu à peu en CooH, c.a.d: Connected out of Home.

La publicité extérieure appartient habituellement au segment “offline” mais l’avènement du “C” sur le marché ooH a provoqué un changement, lá aussi, sur cette segmentation transformant la publicité extérieure en un savant mélange de “offline” et de “online”.

0_0_460_http___172.17.115.180_82_News_sureshandmauricioIl y a quelques jours, la Direction de Kinetic a fait un voyage d’étude en Inde pour découvrir les transformations que ce pays est en train d’apporter à la publicité extérieure. Hormis les solutions désormais classiques (communication entre les panneaux publicitaires et les mobiles des passants), l’article fait état de l’arrivée des drones sur ce marché.

all2com s’interroge sur ce petit jouet (les drones) qui est en passe de devenir un appareil professionnel. L’intérêt immédiat pour all2com est de voir comment l’utiliser afin d’améliorer les tableaux de bord DooH/CooH que l’on présente aux annonceurs.

logo-negPour plus d’informations: visitez notre site: www.all2com.com et sa bibliothèque ou vous trouverez des informations en relation avec cet article.

DooH project in a transport vertical market

Presentación1In 2014, my client Globally, had the opportunity to be part of a RFP initiated by the Metropolitan Transport Company in Madrid (EMT). The EMT launched a Call For Tender early 2014 to get a provider to manage all the advertising inside its more than 2000 buses. The RFP included three different media: DooH, ooH and mobile. Globally hired all2com to manage the RFP and make sure to win it. Our company, all2com, has been acting as project director to organize a team of 5 persons and a list of more than 20 providers to provide a series of documents and tools that made Globally successful. At the end of the year 2014 (last quarter), Globally has been notified that the project was awarded to them.

Case Study link: http://tinyurl.com/pohd52o